21. in 22. maj
Maribor, Slovenija
18. junij 2018

Na PODIM Marketplace po nove distributerje!

»Iskali smo nove, zanimive dizajnerske produkte in jih danes tukaj tudi našli. Navdušen sem. Ko pogledam ponudbo, vidim veliko priložnost za prodajo,« je bilo slišati s strani več kot 12 regionalnih in globalnih distributerjev ter trgovcev. Nad dogodkom PODIM Marketplace in izkupičkom poslovnega povezovanja so bili navdušeni tudi hardverski startupi, za predstavitev na dogodku je bilo izbranih 30 najboljših: ”Spoznali smo veliko odličnih distributerjev, na zelo osebni ravni, ki so odprti in zainteresirani za sodelovanje z nami ... Dobili smo vsaj dva odlična kontakta, ki nam bosta odprla vrata na nove, ciljne trge …” S ciljem 1:1 mreženja, sklepanja novih poslov in izmenjave dobrih praks med hardverskimi startupi, distributerji ter trgovci, je letos, 17. maja 2018, prvič v zgodovini slovenske startup scene in konference PODIM potekal poseben post-konferenčni dogodek PODIM Marketplace. Organizatorja dogodka sta bila konferenca PODIM in podjetniški pospeševalnik Katapult. 

Startupi so recept za širjenje distribucijske mreže našli v povezovanju in sodelovanju
PODIM Marketplace je nastal na pobudo uspešnih slovenskih hardverskih startupov. Chipolo, Equa, Xvida, Visionect in SIPA Boards so se odločili, da s skupnimi močmi naslovijo pereč izziv širjenja globalne distribucijske mreže in vzpostavljanje dobrega odnosa z distributerji. Distribucijska mreža je namreč eden od ključnih elementov za uspešnost podjetja. »Vsak hardverski startup ima enake izzive s prodajo svojih izdelkov. Chipolo je na trgu že 5 let, stkali smo že veliko poslovnih vezi, a smo bili kljub temu v preteklem letu postavljeni pred velik izziv – kako razširiti distribucijsko mrežo. Ugotovili smo, da je najbolj učinkovit način do novih kontaktov prek povezovanja z drugimi podjetji, ki delajo podobno in te povežejo z njihovimi distributerji. To je glavni razlog za pobudo tega dogodka: pripeljati svoje distributerje na dogodek, kjer lahko poteka izmenjava znanj, izkušenj ter kontaktov, saj na koncu to prinaša denar,« je izzive s katerimi se startupi soočajo in glavni motiv za pobudo dogodka strnil Primož Zelenšek, iz Chipola.
 

Podobno izkušnjo razlaga Žiga Potokar iz Visionect-a: »V zgodnjih letih našega delovanja smo kot majhno slovensko podjetje, ki želi zgraditi globalno distribucijsko mrežo, prišli do velikega izziva – kako pristopiti do globalnih partnerjev in strank. Dogodek, kot je PODIM Marketplace, daje direkten dostop do mednarodnih partnerjev in distributerjev.«
 
Mreženje, predavanja in sestanki 1 na 1  
Program PODIM Marketplace-a so začinila predavanja na temo prodaje, prodajnih mrež, spletne prodaje in trendov na globalnih spletnih ter mobilnih platformah. Svoje dolgoletne izkušnje so z udeleženci tako delili Darwin Dubon iz ameriških Dunkin's Brands, Tilen Kosmač iz slovenskega podjetja Tehnomanija, Carolyn N. Spencer iz ameriškega velikana Amazon in Ivan Vučetić iz Chipola.  
 

Osrednji del programa je bil namenjen spoznavanju in povezovanju udeležencev. Prvi del organiziranega mreženja je potekal v obliki rotacijskih miz, kjer je 5 moderatorjev poskrbelo, da so se s ključnimi informacijami spoznali vsi startupi in distributerji, predstavili svoje glavne izzive, prejeli odgovore in nasvete ter si izmenjali izkušnje in dobre prakse. Na tak način so nastali tudi prvi dogovori za sestanke ena-na-ena. Le-ti so se preselili na stojnice, kjer so se startupi predstavili tudi s fizičnim izdelkom in dodatnimi promocijskimi materiali.
 

Startupovci, distributerji in trgovci so hitro našli skupen jezik, kar dokazuje tudi neformalno druženje, ki je potekalo v času kosila in po končanem uradnem delu dogodka.
 
Startupi: »Dober kontakt ti odpre ključna vrata«
“Dobili smo vsaj dva zelo dobra kontakta, enega iz strani azijskega distributerja, drugega pa iz Evrope. Upam, da bo to začetek zelo dobre zgodbe,« nam je po zaključku zaupal Žiga Potokar iz podjetja Visionect. Nad novimi povezavami, ki odpirajo marsikatera vrata, so bili navdušeni tudi ostali startupi. Ladislav Jurić iz startupa Baggizmo, kjer so osredotočeni na evropski in azijski trg, pravi, da so »spoznali nekaj zelo zanimivih ljudi, ki so pripravljeni in se veselijo sodelovanja z njimi.«
 
Dodane vrednosti dogodka niso videli le v novih poslovnih povezavah, temveč tudi v izmenjavi izkušenj in znanj. »Pomembno je, da se startupi, ki imamo podobne izzive s kontakti, ljudmi, spletno prodajo … srečamo na enem mestu, se o teh izzivih in problemih pogovarjamo, ter jih skušamo rešiti s skupnimi močmi. Delati moramo bolj povezano in več sodelovati. Na koncu potrebuješ le en kontakt, ki ti lahko odpre zelo pomembna vrata.«
 

Distributerji: »Veliko novih, zanimivih izdelkov, ki jih bomo z veseljem vključili v portfelj«
Na prvem PODIM Marketplace je priložnosti za širjenje prodajne mreže z inovativnimi izdelki iskalo 12 prodornih regionalnih in globalnih distributerjev, kot so Cylla, Blue Green Group, Alarm Bands, Petrol, QoQa, Telekom, Selection-Trade in drugi.
 
Tudi distributerji so bili z novimi poslovnimi kontakti izjemno zadovoljni: »Iskali smo nove, zanimive dizajnerske produkte in jih danes tukaj tudi našli. Navdušen sem, ko pogledam te produkte in vidim veliko priložnosti za prodajo! Imel sem ogromno pogovorov s startup podjetji in dobil veliko zelo dobrih povezav. To je tudi glavna prednost tega dogodka – veliko je komunikacije ena-na-ena,« nam je po dogodku zaupal Tadashi Aoyagi, iz Blue Green Group.
 
Nad dogodkom je bil navdušen tudi Onur Canseven iz turške Cylle: »Z dogodkom smo zelo zadovoljni. Že dolgo nismo bili na tako dobro organiziranem 'networking' dogodku. Pridobili smo veliko novih, kakovostnih povezav, pri katerih obstaja možnost sodelovanja. Zagotovo se bomo PODIM Marketplace-a udeležili tudi naslednje leto.«
 
Distributerji v inovativnih izdelkih prepoznavajo konkurenčno prednost
»Na Japonskem trgu je konkurenca ogromna, saj je veliko japonskih, kitajskih in ameriških izdelkov podobnega tipa. V produktih, ki sem jih spoznal danes, ne gre zgolj za predmet, ampak tudi za dizajn. To je tisto nekaj več, kar lahko ponudimo japonskim strankam. Ko pogledam te izdelke, vidim odlične možnosti za prodajo,« je o dodani vrednosti inovativnih startupov povedal Tadashi Aoyagi, iz Blue Green Group. Tudi turški distributer Cylla je vedno v iskanju novih, inovativnih izdelkov, ki še iščejo svoje mesto na trgu: »Z njimi nato skupaj delamo, jim pomagamo na vseh ravneh in skupaj rastemo.«
 
 
Skupen projekt hardverskih startupov, PODIM-a in Katapulta!
Jernej Pangeršič, direktor podjetniškega pospeševalnika Katapult, je bil s potekom dogodka, v katerega so vložili ogromno truda, zadovoljen: »V Katapultu pomagamo hardverskim startupom priti iz faze prototipa do končnega izdelka. Na koncu je glavni izziv vedno prodaja. Ko smo razmišljali, kako se tega izziva lotiti, nam je PODIM ekipa dala odlično idejo o skupni organizaciji dogodka PODIM Marketplace.
Kot kaže je ideja združiti predstavnike startupov, distributerjev in trgovcev na enem mestu, kjer se lahko med seboj pogovarjajo ena-na-ena, zelo dobra.
Odzivi so bili dobri - po dogodku smo prejeli kar nekaj mailov/smsov s pohvalami glede dogodka. David Knez (QuickShoelace) mi je povedal, da je na Marketplace sklenil posel za skoraj 5000 vezalk v Avstrijo!«
 
»Za startupe je podpis pogodbe s pravim distributerjem ali trgovcem eden ključnih mejnikov, zato smo veseli vseh povezav, ki so se danes ustvarile. Ponosni smo, da so startupi presegli zaprtost in nezaupanje ter v sodelovanju in medsebojni podpori prepoznali pravi način za rast vseh vpletenih«, je po dogodku svoje vtise strnil Matej Rus vodja Iniciative Start:up Slovenija in PODIM organizacijskega odbora.